“只有不断创新，才能不断领跑，也只有不断创新，企业才能可持续发展。”近日，谈到创业成功秘诀，重庆重开电气有限公司（以下简称重开电气）执行董事兼总经理何自坤说，秘诀就是坚持不断创新。他带领公司团队每年推出多项实用新型专利和发明专利，不断刷新技术研发纪录，填补了多项高压开关设备的技术空白。多年来，重开电气均能稳定实现年产值几千万元，新冠疫情期间也没有影响到企业实现盈利的目标。去年，何自坤还公示入选了重庆英才·创新创业领军人才。
不怕吃苦 独立开辟西北市场
1973年，何自坤出生在四川阆中一个并不富裕的农村家庭。1997年会计专业毕业的他没有按部就班地去从事一份会计工作，而是应聘到一家合资的陶瓷企业做销售员，希望通过努力来改善家庭生活环境。
年轻的何自坤独自一人乘坐近五十个小时的火车来到兰州，由于人生地不熟，他就拿着当地的电话黄页，挨个给目标客户打电话，然后针对有意向的客户进行登门拜访。一个月下来，他吃了不少闭门羹，走了很多冤枉路，但是功夫不负有心人，有一个客户被他踏实诚恳、吃苦耐劳的精神和专业的素养所打动，与他签下了一个50万元的订单，这让何自坤品尝到了初入职场成功的喜悦。
可是，一年后何自坤辞掉了这个月薪3000元的工作，应聘到原重庆高压开关厂（国企）工作，不仅底薪只有300元，还要经过长达6个月的培训后才能正式上岗。当时做出这一决定，是因为何自坤觉得虽然陶瓷企业月薪高，但工作也只是按部就班，而重庆高压开关厂虽然工资低，但作为当时中国十大开关厂之一，科学技术含量高，行业发展势头好，能给年轻人提供施展才华的平台。
当6个月的培训结束后，同事们争相要去“北上广深”等发达地区做业务代表，何自坤却主动申请去了更为偏远的新疆开拓市场。当时很多人都说他傻，但他知道越是艰苦的地方越是拥有广阔的市场机遇。
到了新疆后，何自坤沿用自己之前积累的销售经验，加之培训时学到的扎实产品知识，很快就签下了一个近百万元的产品订单。随着市场的逐步打开，他的订单量也逐年提升，高峰时一人的年销售额可达到上千万，成为了企业的销售精英，同时他带领的团队也在不断成长壮大，他自己也在逐步积累丰富的管理经验。
扎根永川销售员逆袭成董事长
到了2007年，原重庆高压开关厂进行了国企改制，很多同事都选择了离开转行，但何自坤看准了电气市场发展前景，果断和几个伙伴一起出资改组成立重庆重开电气有限公司，由他本人任执行董事兼总经理。
由销售员转变为董事长后，何自坤没有“迷失自我”，而是认真总结多年来积累的经验，重新制定了一套完善的管理规章制度，同时精简部门缩减开支，扩充技术人才队伍加大技术研发创新。因为他深知，只有不断变革创新，更新迭代产品技术，丰富产品种类，才能让公司在激烈的市场竞争中活下来。经过一年多的拼搏努力，何自坤就带领企业实现了上千万的产品订单，让企业由亏转盈。
2010年底，由于重庆中心城区工业企业环保搬迁政策的执行，重开电气需搬离主城区到新的区县落户，在对比众多区县的条件后，何自坤选择了区位优势明显、生活环境宜居、营商环境优越的永川。在不到2个月的时间内，永川区政府和相关职能部门就帮助其建立了一个临时过渡厂房并实现了投产。“这么快的永川速度，让我非常震惊，说明永川的领导高度重视，办事流程简洁，专人服务企业，服务意识超前，对人才也非常重视，让我和同事喜欢上了永川。”何自坤说，选择让公司扎根在永川是非常正确的选择。
不断创新 努力成为行业领跑者
搬迁到永川后，政府更加支持企业创新研发，每年还会给予相应的政策补助。于是，何自坤更加专注于高新技术智能化电网设备的研发与市场开拓，每年投入销售收入的5%~10%作为科技创新基金，用于研发国内行业技术发展趋势的重点领域和理论创新领域，攻克市场及客户重难点技术壁垒，以及立足现有产品和技术工艺进行完善创新。除了资金的持续投入，何自坤还建立完善了企业人才激励机制和学习进修机制，组建了一支老中青相结合的人才梯队。同时，何自坤也不断加强自身管理知识的充电学习，先后获得了管理学硕士学位和博士学位，还获评高级电气工程师职称。
得益于企业坚持不懈的技术创新优势，何自坤带领重开电气，近年来先后获得了“重庆市知识产权优势企业”、“重庆市高新技术企业”等荣誉称号，业务触角也已延伸至西南、西北地区的户内外高低压电气设备及电力工程服务等各个领域，成为西南地区综合实力靠前、技术力量雄厚的电气企业，也是西南地区唯一研发生产、安装调试、维修试验110KV及以下户内外高低压开关的企业。
“高新定位建新区，双碳目标促发展。”何自坤作为区人大代表，在今年两会期间，根据永川的发展提出了自己的建议，也指出了企业未来的发展方向。他表示将积极响应国家提出的碳达峰、碳中和号召，坚持走绿色可持续发展道路，引领企业向电气软件系统、集成方案解决、节能降耗上下功夫，精选人才、用好人才，助力企业向更高水平的科技创新领域迈进。
永川区科协供稿
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